2008 metus galime vadinti socialinių tinklų bumo metais. Facebook ir Twitter augo kaip ant mielių, tapdami neatsiejama šiandienos mados dalimi, kurios vaikosi milijonai vartotojų visame pasaulyje. Tačiau labiausiai nustebino LinkedIn. Šis, jau šeštus gyvavimo metus skaičiuojantis, ir, visai nesenai 50 milijonų vartotojų sulaukęs socialinis tinklas, 2008 m. augo sparčiausiai, aplenkdamas savo netiesioginius konkurentus Facebook ar MySpace.

Istorija

LinkedIn, kurio pavadinimą galime versti kaip „susijungę“ ar „susieti“, yra visų pirma verslui skirtas socialinis tinklas. Šis projektas, palaikomas interneto verslo „riebiausios grietinėlės“, oficialiai startavo 2003 metais. LinkedIn vadovybę sudaro Jeff Weiner – buvęs Yahoo vadovas, Reid Hoffman – buvęs PayPal viceprezidentas, Steve Sordello, vadovavęs Tivo finansams ir kitos garsenybės, kurių sąrašą rasite čia.

2003 m. gegužės mėnesį 5 projekto įkurėjai pakvietė 350 savo svarbiausių draugų prisijungti prie sukurto socialinio tinklo. Po mėnesio LinkedIn tinklas skaičiavo 4500 registruotų vartotojų, kurių skaičius 2003 m. pasiekė 81.000 ir nenustojo augti. 2005 m. savo anketas LinkedIn‘e turėjo 4 mln. vartotojų, 2007m. jau 15mln., o 2009 m. šis skaičius perkopė 50 milijonų.

Ypač sėkmingi LinkedIn‘ui buvo pastarieji „kriziniai“ metai. LinkedIn vadovas Dan Nye savo interviu pasakojo, kad „nauji vartotojai jungiasi kiekvieną sekundę ir tinklas auga sprogstamu greičiu“.  Iš tikrųjų krizės metu, augant nedarbui ir mažėjant atlyginimui, žmonės daug labiau susirūpina savo prekine išvaizda potencialių darbdavių akyse, gyvenimo aprašymu bei bandymu dėl viso pikto atgaivinti senas pažintis.

2008 m. LinkedIn vartotojų skaičius augo 319% ir metų gale pasiekė 33 milijonus. Nielsen duomenimis, tai labiausiai per 2008 m. paaugęs socialinis tinklas, toli palikęs savo artimiausią persekiotoją Facebook (beveik 100% augimas).

Finansai

2008 m. birželį “Sequoia Capital”, Greylock ir dar kelios investicinės kompanijos įsigijo 5% LinkedIn akcijų, už tai sumokėdamos 53 milijonus dolerių, tokiu būdu kilstelėdamos LinkedIn vertę iki maždaug 1 mlrd JAV dolerių. Nemažiau už vadovybę įspūdingas ir LinkedIn investuotojų sąrašas, užtikrinantis stabilų šio tinklo augimą ir plėtrą. LinkedIn akcininkų sąraše puikuojasi tokios įmonės kaip:

  • Sequoia Capital – investavęs į Apple, Cisco ar Oracle kompanijas jų ankstyvajame augimo laikotarpyje. Kompanijos, į kurias buvo ar yra investavusi Sequoia Capital, šiuo metu sudaro 10% viso Nasdaq (JAV akcijų birža) vertės.
  • Goldman Sachs grupė – pirmaujanti pasaulyje investicijų ir vertybinių popierių valdymo kompanija.
  • SAP, Netscape įkūrėjas Marc Andreessen, PayPal įkūrėjas Peter Thiel ir kiti.

 

LinkedIn jau 2006 m. buvo pelningas, o 2008 m. pasiekė beveik 100 milijonų JAV dolerių pelną. Šie skaičiai turėtų varyti į neviltį kelis kartus daugiau vartotojų turinčių Facebook ar Twitter socialinių tinklų savininkus. Prisiminkime, kad daugiau nei 150 milijonų vartotojų turintis Facebook tik prieš kelis mėnesius tapo pelningu, o Twitter‘iui šis tikslas tik miražas.

LinkedIn vartotojai

Jau minėjau, kad LinkedIn socialinis tinklas pirmiausiai orientuotas į verslą, todėl jei ketinate prisijungti prie šio tinklo tam, kad parašytumėte kaip puikiai praleidote vakarą bare ar ką pirkote parduotuvėje šeštadienio rytą, nedarykite to, – šis tinklas ne Jums.

LinkedIn vartotojai visų pirma vertina šio socialinio tinklo solidumą ir verslumą bei galimybę gauti savo srities profesionalų patarimus. „Anderson analytics“ tyrimas LinkedIn vartotojus suskirstė į 4 grupes:

  • “Profesionalūs naršytojai” sudaro apie 33% visų tinklo vartotojų. Šie žmonės – pripratę prie bendravimo socialiniuose tinkluose, dažniausiai dirbantys verslo konsultavimo srityje, todėl linkę bendrauti bei patarti, turintys daugiausiai prisijungusių draugų (vidutiniškai 61) ir išnaudojantys daugiausiai LinkedIn siūlomų funkcijų.
  • “Įmonių vadovai” sudaro ~30% vartotojų. Tai vadovaujančias pareigas užimantys asmenys, kuriuos į LinkedIn pakvietė jų draugai ar bendradarbiai. LinkedIn‘e jie turi apie 30 draugų ir stengiasi plėsti pažinčių ratą, kviesdami savo ankstesnius kolegas.
  • “Snaudaliai” sudaro 19% vartotojų – tai asmenys, kurie prie LinkedIn prisijungė tik po daugelio savo draugų kvietimo. Dažniausiai šie vartotojai gerai neišmano informacinių technologijų ir naudojasi tik keliomis ribotomis LinkedIn funkcijomis. Jų tarpe,asmenys, daugiausiai dirbantys švietimo ar medicinos srityje, ir tinkle turintys iki ~23 prisijungusių draugų.
  • “Ieškotojai” – žmonės, dažniausiai turintys darbą, tačiau esantys atviri darbdavių pasiūlymams ir patys aktyviai ieškantys darbo alternatyvų LinkedIn tinkle. Tokie vartotojai sudaro apie 18% visų LinkedIn anketų.

 

Jeigu jau esate LinkedIn vartotojas ir norite sužinoti kuriai grupei priskirtumėte save, galite atlikti trumpą „Anderson analytics“ testą, kuris padės Jums atsakyti į šį klausimą.

Visgi „Anderson analytics“ skirstymas yra daugiau teoretinis ir nepateikia detalesnio LinkedIn vartotojo veido. Jeigu remtumėmės dauguma ir mums reikėtų nupiešti LinkedIn vartotojo portretą, turėtume sakyti, kad tai yra JAV, iš bėdos Kanados, Didžiosios Britanijos ar Olandijos pilietis, per metus vidutiniškai uždirbantis kuklius 250.000 litų. Beje, statistiškai daugiau prisijungusių draugų turintys asmenys gauna didesnes pajamas. Didžioji dalis LinkedIn vartotojų, net 66%, savo kompanijose priima svarbiausius sprendimus. Vidutinis LinkedIn vartotojo amžius – 41 metai, yra gerokai vyresnis nei kitų socialinių tinklų, didesnę pusę vartotojų (64%) sudaro vyrai. Dauguma LinkedIn vartotojų turi aukštąjį išsilavinimą – yra baigę koledžus ar universitetus.

Jeigu Jums pasirodė, kad LinkedIn sudaro tik stambių korporacijų puošeivos uždirbantys „kosmines“ sumas ir Jums su lietuvišku atlyginimu čia ne vieta, Jūs klystate. 23% tinklo vartotojų dirba kompanijose, turinčiose mažiau nei 50 darbuotojų. Daugiau nei 30.000 lietuvaičių turi savo anketas LinkedIn tinkle, prie kurio galite prisijungti ir Jūs.

Daugiau informacijos apie tipinį LinkedIn vartotoją rasite šioje prezentacijoje:

 

Kuo užsiimti LinkedIn‘e

Užsiregistruoti ir sukurti savo anketą

Prisijungus prie LinkedIn Jūs pastebėsite tam tikrų šio tinklo sąsajų su elektronine vizitine kortele ar gyvenimo aprašymu. Kiekvienas naujas vartotojas turi galimybę suvesti ne tik savo asmeninius duomenis, tačiau ir darbo patirtį, išsilavinimą, pomėgius ir kitą Jam svarbią informaciją. LinkedIn vartotojo aplinkoje pateikiama skalė, rodanti kaip išsamiai yra užpildyta Jūsų anketa. Norėdami atrodyti solidžiai, turėtumėte stengtis pasiekti bent jau 90% rezultatą. Skamba sudėtingai, tačiau pradinis duomenų užpildymas nėra sunkus ir užtruks tik kelias minutes. Savo anketoje rekomenduoju patalpinti nuotrauką, nuorodą į savo ar įmonės, kurioje dirbate, svetainę bei „Summary“ dalyje pridėti su Jūsų profesine veikla susijusius raktažodžius.

Surasti bei pakviesti draugus

Kai jau esate sukūrę savo anketą, galite plėsti savo pažinčių tinklą kviesdami draugus, verslo partnerius ar klientus prisijungti prie Jūsų. Visos LinkedIn vartotojų jungtys yra suskirstytos į kelis lygius: Jūsų tiesioginiai draugai, Jūsų draugų draugai ir Jūsų draugų draugų draugai. LinkedIn vartotojai dažniausiai kviečia prisijungti tik žmones, kuriuos gerai žino, arba bent jau yra bendravę telefonu, todėl nekvieskite Zigmanto iš Anykščių, jei su juo nesate bendravę. Pakviesti prisijungti draugus galima keliais būdais:

  1. El. Paštu – šis būdas geriausiai tinka pakviesti draugams, kurie dar nėra LinkedIn nariai. Užtenka įvesti draugo el. pašto adresą ir šis gaus pakvietimą. Vienu metu galima išsiųsti pakvietimą ir keliems draugams.
  2. Naudojantis paieška. LinkedIn paieškos lauke užtenka įvesti draugo pavardę ir gausite LinkedIn vartotojų, turinčių šią pavardę, sąrašą. Beliks tik išsiųsti kvietimą tapti draugu. Beje, siunčiant kvietimą turėsite nurodyti iš kur Jūs pažįstate šį asmenį, nes gali būti, kad Jūsų klasiokas per 20 metu pamiršo Jūsų pavardę ir veidą.
  3. Naudojantis kontaktais. Sakoma, – „Lietuva mažas kaimas“, – šis variantas tinka ir LinkedIn apibūdinti. Neretai, prisijungęs prie Ramūno, tarp jo kontaktų rasite Agnę, su kuria bendravote Ramūno organizuoto vakarėlio metu.
  4. Naudojantis paieška galima surasti ne tik asmenis, bet ir įmones ar mokymo įstaigas. Tokiu būdu Jūs galite surasti visus VU Informatikos studentus, tarp kurių gal bus vienas kitas pažįstamas iš studijų laikų.

Tapti grupės nariu

LinkedIn vartotojai gali jungtis į įvairias grupes, kurių šiandien tinkle yra daugiau nei 420.000, iš jų 106-ios lietuviškos. LinkedIn grupę gali sukurti ir sudaryti vienai kompanijai atstovaujantys darbuotojai, vieną universitetą ar mokyklą baigę asmenys arba tiesiog konkrečia veikla (marketingas, fotografija ir t.t.) besidomintys žmonės. Dominančią grupę galite surasti paieškos lauke įvedę raktažodį ir, esant poreikiui, parinkę apribojančius filtrus pagal kategoriją ir šnekamąją kalbą. Siūlyčiau jungtis prie tų grupių, kurios turi didžiausią narių skaičių, nes šių grupių sukuriamas turinys būna įdomiausias. Tapę grupės nariu, Jūs galėsite rašyti savo straipsnius ar atsiliepimus, vykdyti apklausas ar dalintis naudingomis nuorodomis. Kartą per dieną ar per savaitę Jūs gausite naujienlaiškį, apžvelgiantį naujausias kitų grupės narių sukurtas temas.

Naudoti aplikacijas

LinkedIn turį keletą papildomų ir labai naudingų aplikacijų, kurios leis:

  • Atlikti LinkedIn vartotojų apklausą. Jūs galėsite įvesti jus dominančius klausimus bei atsakymų variantus ir paskelbti apklausą tarp savo draugų. Papildomai sumokėję 50 dolerių, savo apklausą galėsite publikuoti visiems, pavyzdžiui, Draudimo sektoriuje dirbantiems asmenims ir gauti jų nuomonę. Šios rinkos apklausos visų pirma paremtos kokybe, o ne kiekiu.
  • Įkelti Powerpoint prezentaciją, naudojantis Google arba Slideshare aplikacijomis.
  • Apjungti LinkedIn su Jūsų blogu. Blogo įrašai automatiškai bus publikuojami Jūsų LinkedIn aplinkoje.
  • Huddle aplikacijos dėka, galėsite dirbti prie vieno projekto su kitais LinkedIn vartotojais. Dalintis bendrais dokumentais, rašyti komentarus ar kitą informaciją.
  • Pilną LinkedIn aplikacijų sąrašas pateikiamas čia.

 

Reklamuoti

LinkedIn tinkle galima talpinti į Google Adwords panašią reklamą. Įvedę reklaminį skelbimą, Jūs galėsite atrinkti vartotojų grupes, kurioms šis skelbimas bus rodomas. Papildomai atranką galima atlikti remiantis įmonės dydžiu, darbo veikla, veiklos sritimi, LinkedIn vartotojų pareigomis, amžiumi, lytimi ir geografine padėtimi. Deja, LinkedIn nesuteikia galimybės vykdyti kampanijas, kuriose mokėtumėte už reklaminio skydelio paspaudimus (pay per click), todėl reikės rinktis ne tokį efektyvų mokėjimo už reklamos parodymus (pay per view) būdą. Zaki Usman straipsnyje „LinkedIn DirectAds vs Google AdWords“ aprašytoje palyginamojoje LinkedIn ir Google skelbimų analizėje LinkedIn skelbimai savo efektyvumu nusileido mums jau įprastai Google Adwoerds, tačiau jei Jūsų reklama yra B2B tipo, LinkedIn neatmesčiau.

Papildomos galimybės

Jeigu vis dar abejojate, ar LinkedIn gali būti Jums naudingas, štai keletas patarimų kaip Jums gali padėti LinkedIn:

  • Pagerinti tiesioginių pardavimų kokybę. Norint sėkmingai parduoti savo paslaugas kompanijai „Geras verslas“, daug patogiau bendrauti su konkrečiu už pardavimus atsakingu asmeniu, nei bandyti prasibrauti pro sekretorės ar kitų kolegų filtrus. LinkedIn tinkle rasti kompanijos „Geras verslas“ pirkimų vadovo kontaktai ir trumpas jo gyvenimo aprašymas išgelbės nuo sauso „pirkite dramblį“ pokalbio.
  • LinkedIn pagalba Jūs galite paskelbti naujo darbuotojo paieškos skelbimą ar atlikti tiesioginę „galvų medžioklę“. Pakaks LinkedIn rasti konkurentus ir peržiūrėti esamą jų darbuotojų sąrašą. Sudominusiam darbuotojui galėsite išsiųsti žinutę ir pakviesti į pokalbį.
  • Galite stebėti kokie žmonės skaitė Jūsų anketą pastaruoju metu.
  • Galite importuoti draugų kontaktus iš Outlook ar Gmail el. pašto programų.
  • Galite siųsti ir gauti elektroninius laiškus.

 

GALITE SUSIJUNGTI
ir papasakoti mums kaip Jūs išnaudojate LinkedIn.

 

Literatūra

Wikipedia apie LinkedIn

LinkedIn Investors

LinkedIn Demographic Data Jun08

“Anderson analytics” LinkedIn vartotojų suskirstymas

7 Ways To Generate Business With Linked In

“Social Media Statistics” – “LinkedIn”

Fear of economy, job loss has LinkedIn buzzing with activity

Wondering what type of LinkedIn networker you are?

LinkedIn DirectAds vs Google AdWords II

Twitter Grows Fastest, MySpace Still The Social King